1、16％的规则

 要把你的时间和精力用在刀刃上，因为只有百分之十六的参观者会对展会上单一产品的服务感兴趣，以确定成本效率和潜在销售领导者的数量。

2、制订可衡的目标

 获得一定数量的销售领导，签署一定数量的销售合同，向新闻界发送新产品和服务的报告，用新的或更新的产品测试市场，联系和联系一些特定的贸易企业，或增加直接邮寄订单的对象。

3、制定预算

 展位空间，建筑拆迁，特殊广告礼品，运费，视听设备，电费，电话服务，配套材料，人员，广告，机票和酒店住宿费。

4、为你的展览写下重要的广告词

 为您的展览设计一个主题。如果你想联系一个特定的团队，你必须设计一个主题来向该小组展示你的意图。

5、发请柬

 向真正感兴趣的潜在客户发送邀请，指明您的展位和一些新服务项目和新产品，或使用展览提供的参展商特定邀请。我们建议将25％的展览资金用于邀请。

6、创造一个有吸引力的展位环境

 请记住，在交易会上，您的展位应该在不到5秒内吸引客户的注意。如果您的展位已使用了四年以上，请使用新的颜色和外观。

7、选定特殊广告

 参观者必须填写调查表并发送创新实用的礼品。

8、训练员工

 让您的员工接受培训，介绍产品和服务，熟悉展会礼仪，了解如何达成交易，熟练培养销售领导，保持贸易活力。

9、选择引人注目的形象

 最主要的也是最重要的，我们首先应该确定自己在行业会议上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装可以是一个不错的选择；有时，合身、搭配的夹克或T恤会吸引潜在顾客的问询和帮助。

10、接触新闻媒体

 将公司的新闻资讯发送到新闻媒体上，包括新产品的信息和服务，然后复制一些旧的产品信息，以便在展览会上分发。